Funil de vendas e taxa de conversão para representantes comerciais

Em um mercado cada vez mais competitivo, a profissionalização dos representantes comerciais torna-se essencial para o sucesso da empresa de representação comercial.

Inclusive, essa profissionalização passa por uma melhor gestão comercial do próprio representante comercial, pois sem o conhecimento de dados, dificilmente ações corretivas podem ser implementadas.

A empresa de representação comercial deve ser gerenciada através de indicadores, assim como qualquer outra. Nesse sentido, nada melhor que começar pela análise de indicadores bastante relevantes para o representante comercial, como a taxa de conversão, extraída através do funil de vendas.

Esse conceito de funil de vendas é muito difundido no meio do marketing, inclusive com nomenclaturas um pouco diferentes uma das outras, mas sempre com a mesma essência.

Pensando em como ajudar o representante comercial a analisar indicadores, nesse vídeo vou apresentar a ferramenta funil de vendas e taxa de conversão para representantes comerciais.



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