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Eleições, guerra, inflação. A crise está aí. Será que a empresa vai sobreviver? Neste episódio do Podcast EAG o economista Ricardo Rocha e o Marcelo Germano te ensinam a fazer gestão financeira em temos difíceis.

🎙️NAVEGUE PELO PODCAST

00:00 – Quem é Ricardo Rocha?

Ricardo Rocha é economista e consultor empresarial, tem MBA em finanças e controladoria e é sócio e fundador da Planeji e co-fundador da 3D Financial Academy.

06:25 – Como lucrar na crise?

Muitos donos de empresa estão despreparados para tempos difíceis aos negócios. E esse tempo é agora: crise econômica, guerra, eleições, inflação, etc. Um ambiente hostil como esse exige preparo do empresário. A sua preparação pode ser feita em 3 passos:

🔵Fazer gestão de custo empresarial
🔵Ter estratégia de precificação
🔵Ter ótica dos números empresariais

Explicaremos.

🎬Exemplo: saiba qual foi a estratégia do EAG para lucrar mais na crise:

21:51 – Gestão de custo empresarial

O primeiro passo para lucrar na crise é fazer a gestão de custo empresarial. Literalmente sentar em cima do caixa da empresa e fazer corte de custos.

O custo direto é negociar com fornecedor ou margem de lucro, por exemplo. Já o custo fixo é aluguel, entre outras despesas fixas.

29:36 – Custos invisíveis da empresa

Alguns exemplos de custos invisíveis na empresa são:

🔵Estoque parado;
🔵Funcionários improdutivos;
🔵Funcionários não adequados a cultura organizacional;

37:06 – Curva ABC

A Curva ABC é um princípio da técnica de Pareto, um estudioso da área de gestão. Ele identificou a famosa análise 80/20 que diz que 20% dos seus produtos ou do mix de serviços representa 80% dos resultados positivos, ou negativos de um negócio. Na curva ABC:

🔵A é os 20% produtos mais lucrativos
🔵B é 40% dos produtos que representa 20% do resultado
🔵C quantidade de produtos com baixo resultado de faturamento

Após fazer a análise ABC, confira o estoque. É preciso ter em estoque mais quantidade do produto mais rentável. Já os produtos menos rentáveis, pode-se diminuir o estoque.

46:29 – Meta de vendas e metas financeiras

Pode-se faturar 1 milhão por mês, ter uma despesa fixa de R$ 500 mil reais e a margem de contribuição de R$ 400 mil. Nesse cenário, não adiantou nada. Só está consumindo o fluxo de caixa.

49:00 – Estratégia de precificação

Deve considerar:

🔵Mercado;
🔵Posicionamento da empresa;
🔵Proposta de valor;
🔵Tipo de cliente;
🔵Concorrência;
🔵Estrutura de custo da empresa.

Assim, cria-se balizadores para entender qual o melhor preço aplicar em cada produto.

1:01:07 – Precificação nos marketplaces

A média dos marketplaces como o Mercado Livre são de 20% a 30%.

Se você não considerar todo o custo envolvido neste tipo de venda, poderá estar tendo uma margem de lucro muito baixa, e até negativa. Analise a situação e pense em estratégias de vendas em outros canais.

🎬Aprenda como criar um e-commerce:

1:06:15 – Ótica dos números empresariais

Ter ótica dos números empresariais significa ter os indicadores sempre à mão. É saber conferir e pensar as estratégias conforme esses dados de faturamento, lucro, estoque, etc.

🎬Saiba quais são os indicadores empresariais:

1:11:40 – Organização dos números da empresa

O empresário não pode passar o dia inteiro atualizando planilhas. Ele precisa ter os números a mão para poder tomar decisões rápidas. Ele precisa de um gerenciador financeiro em forma de sistema.

🎬Como fazer planejamento estratégico empresarial:

1:19:12 – Financeiro operacional vs estratégico

O financeiro operacional são os relatórios. Já, o financeiro estratégico é pegar tudo isso e transformar numa dashboard com indicadores que ajude a tomar decisões rápidas e confiáveis.

🎬Como fazer gestão financeira num negócio:

🎙️SOBRE O PODCAST EAG

O Podcast Empresa Autogerenciável ajuda você, dono de uma pequena ou média empresa, a construir uma empresa autogerenciável!

Nele, o Marcelo Germano e outros empresários de sucesso te trazem dicas de gestão de negócio toda semana!

Assista à Playlist do Podcast EAG▶️

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