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Eleições, guerra, inflação. A crise está aí. Será que a empresa vai sobreviver? Neste episódio do Podcast EAG o economista Ricardo Rocha e o Marcelo Germano te ensinam a fazer gestão financeira em temos difíceis.
🎙️NAVEGUE PELO PODCAST
00:00 – Quem é Ricardo Rocha?
Ricardo Rocha é economista e consultor empresarial, tem MBA em finanças e controladoria e é sócio e fundador da Planeji e co-fundador da 3D Financial Academy.
06:25 – Como lucrar na crise?
Muitos donos de empresa estão despreparados para tempos difíceis aos negócios. E esse tempo é agora: crise econômica, guerra, eleições, inflação, etc. Um ambiente hostil como esse exige preparo do empresário. A sua preparação pode ser feita em 3 passos:
🔵Fazer gestão de custo empresarial
🔵Ter estratégia de precificação
🔵Ter ótica dos números empresariais
Explicaremos.
🎬Exemplo: saiba qual foi a estratégia do EAG para lucrar mais na crise:
21:51 – Gestão de custo empresarial
O primeiro passo para lucrar na crise é fazer a gestão de custo empresarial. Literalmente sentar em cima do caixa da empresa e fazer corte de custos.
O custo direto é negociar com fornecedor ou margem de lucro, por exemplo. Já o custo fixo é aluguel, entre outras despesas fixas.
29:36 – Custos invisíveis da empresa
Alguns exemplos de custos invisíveis na empresa são:
🔵Estoque parado;
🔵Funcionários improdutivos;
🔵Funcionários não adequados a cultura organizacional;
37:06 – Curva ABC
A Curva ABC é um princípio da técnica de Pareto, um estudioso da área de gestão. Ele identificou a famosa análise 80/20 que diz que 20% dos seus produtos ou do mix de serviços representa 80% dos resultados positivos, ou negativos de um negócio. Na curva ABC:
🔵A é os 20% produtos mais lucrativos
🔵B é 40% dos produtos que representa 20% do resultado
🔵C quantidade de produtos com baixo resultado de faturamento
Após fazer a análise ABC, confira o estoque. É preciso ter em estoque mais quantidade do produto mais rentável. Já os produtos menos rentáveis, pode-se diminuir o estoque.
46:29 – Meta de vendas e metas financeiras
Pode-se faturar 1 milhão por mês, ter uma despesa fixa de R$ 500 mil reais e a margem de contribuição de R$ 400 mil. Nesse cenário, não adiantou nada. Só está consumindo o fluxo de caixa.
49:00 – Estratégia de precificação
Deve considerar:
🔵Mercado;
🔵Posicionamento da empresa;
🔵Proposta de valor;
🔵Tipo de cliente;
🔵Concorrência;
🔵Estrutura de custo da empresa.
Assim, cria-se balizadores para entender qual o melhor preço aplicar em cada produto.
1:01:07 – Precificação nos marketplaces
A média dos marketplaces como o Mercado Livre são de 20% a 30%.
Se você não considerar todo o custo envolvido neste tipo de venda, poderá estar tendo uma margem de lucro muito baixa, e até negativa. Analise a situação e pense em estratégias de vendas em outros canais.
🎬Aprenda como criar um e-commerce:
1:06:15 – Ótica dos números empresariais
Ter ótica dos números empresariais significa ter os indicadores sempre à mão. É saber conferir e pensar as estratégias conforme esses dados de faturamento, lucro, estoque, etc.
🎬Saiba quais são os indicadores empresariais:
1:11:40 – Organização dos números da empresa
O empresário não pode passar o dia inteiro atualizando planilhas. Ele precisa ter os números a mão para poder tomar decisões rápidas. Ele precisa de um gerenciador financeiro em forma de sistema.
🎬Como fazer planejamento estratégico empresarial:
1:19:12 – Financeiro operacional vs estratégico
O financeiro operacional são os relatórios. Já, o financeiro estratégico é pegar tudo isso e transformar numa dashboard com indicadores que ajude a tomar decisões rápidas e confiáveis.
🎬Como fazer gestão financeira num negócio:
🎙️SOBRE O PODCAST EAG
O Podcast Empresa Autogerenciável ajuda você, dono de uma pequena ou média empresa, a construir uma empresa autogerenciável!
Nele, o Marcelo Germano e outros empresários de sucesso te trazem dicas de gestão de negócio toda semana!
Assista à Playlist do Podcast EAG▶️
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Conteúdo de qualidade, só que o Marcelo Germano poderia deixar o convidado ser o protagonista, falar mais… Cara interrompe o cara TODA hora.
Além da queda um coice, foi Bem cirúrgico!! Mas de anos no ramo, agora que aprendi
Neia..kß..neia.kamos…paulo.
Neia.kamos.paulo..
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Ñeia.kamos.paúlo
Comando faça se não fazer vai se ferrar…
Quando vc tem consciência de tudo isso Ricardo fica mais fácil pra tomar decisões é necessário como tomar decisões sem ter claresa de tudo que acontece dentro da empresa ☘️☘️☘️☘️☘️☘️🌺🕊️…
Eu preciso de tudo isso preciso de ajuda pra tudo isso…
Top
Neia.kámos.
Maravilhoso! Conteúdo de grande valor. Show
Comando:
TBC e vai gerar valor pra sua empresa!!!!
MT bom. Tem aberto muito meus pensamentos
TOP DE MAIS
Que aula senhores!
Fantástico esse conteúdo, com certeza vou ouvir mais de uma vez.
curva A B C, vou estudar isso, gratidão pelo conhecimento compartilhado!!
Qual e o perfil dos clientes do EAG? Gostaria de saber se me enquadro, estou pronto pra tirar o caos da minha empresa rsrs
Meu Deus!! Que aula!!! Obrigada!!👏👏👏👏👏😍😍
Muito Top!!!!!!!!!!!!!
Receita do sucesso não sei mas o do fracasso e querer agradar todo mundo! Perfeito 👏👏👏
Pergunta chave: “Minha empresa vale mais agora no fim do dia do que quando o dia começou?”
Sensacional essa aula… muitos insights para minha empresa… gratidão!!! 🙏🏼🙏🏼
Ricardo Rocha show! Vou assistir várias vezes , conteúdo muito rico, parabéns a todos!
Exatamente sim como entender tudo isso como fazer a coisa certa…
Como qual botão apertar…
Se tem dentro desta empresa alguém tem capacidade é só treinar estás ☘️🙌 pessoas ❤️…
Comandante se precisa contratar alguém se for necessário tem que contratar ☘️🌹
Sabe comandante vc é uma pessoa muito importante eu acho que tudo o que vc está falando é compressível e tenho certeza que a decisão que vc tomar será bem aceita…
Ajustar os preços diminuir gasto
Ter produtos de maior qualidade s e produtos que fica muito tempo parado só ocupa espaço…