1. Defina seu perfil de cliente ideal (segmento, nicho, geografia, decisor, forma de contato)
2. Construção da lista (Busque no Google / Linkedin por campanhas. Ex: Contabilidades)
3. Envio de e-mail (cadência / Abertura de contato)
4. Entrar em contato (Ligação / Social Selling)
1. Criar a conexão (Recebeu meu email?)
2. Abordagem – Quem você é e como conseguiu o contato (LGPD)
3. Permissão – Podemos conversar por 3 minutos?
4. Contexto do mercado – Desafios e avanços
5. Criar contexto para as perguntas
6. 3 perguntas de qualificação – Abertas e/ou fechadas
7. Preparar o CTA Criar o contexto baseado na dor para chamar o prospect para uma apresentação
8. CTA – Convite para Apresentação
5. Siga o processo do Funil de Vendas
1. Oportunidades
2. Visita
3. Proposta
4. Negociação
5. Fechamento

#prospecção #vendasb2b

Link do Vídeo