O princípio básico do Inbound marketing é gerar uma grande quantidade de leads e abordá-los isoladamente, a fim de identificar as empresas que têm perfil para se tornarem clientes. Mas, e se você fizer o contrário? Primeiramente identificar as empresas que se encaixam no perfil de cliente desejado, e depois criar uma abordagem personalizada. Essa é a premissa básica do ABM. Nesse bate papo você verá tudo o que precisa saber para conquistar os clientes mais lucrativos e obter melhores resultados de vendas.

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