Fala, QR. Fala Raposa! 🦊

E quero falar sobre o ” mímimi” dos profissionais do Mercado Imobiliário. É muito mímimi. E você pode estar sofrendo desse ” probleminha” e como seu amigo, preciso falar a verdade, sei que a verdade dói, mas, precisa ser falada.

Corretor, corretora, profissional de vendas.

Um cliente que entra na sua loja, você que entra em uma loja de shopping ou rua, tem garantia de compra? Me fala: toda vez que você entra em uma loja, você compra?

Diga: o fato de você não comprar, pode dar o direito daquela pessoa lhe atender mal, te julgar, te rotular…de bom ou ruim, rico ou pobre?

Presta atenção galera!!!
É muito mímimi, é muita conversinha fiada, de corretor e corretora reclamando de lead desqualificado.,

“Lead não é número, lead é gente”

No meu Instagram, @guilhermemachadooficial, faço diversos debates, enquetes, para compreender melhor a audiência e o próprio profissional do Mercado Imobiliários.

Se ela entra na sua loja, você deu pra ela a percepção que tem o produto que ela quer, no preço que ela quer e na condição que ela quer pagar E por algum motivo, ela entendeu de forma equivocada ou errada. Agora, é o seu papel é orientar, educar, respeitar e principalmente honrar essa pessoa. Honre essa pessoa! Retorne ao cliente. Lembre-se, é uma pessoa, não apenas um número.

Fala: não vou lhe ATENDER. Pois na minha empresa não tem o produto, ou imóveis que possa lhe atender.
Prefiro dizer que não vou lhe atender, em vez de deixar você na expectativa e oferecer um péssimo serviço.

Seja verdadeiro, verdadeira.
Respeite e honre quem entra no seu funil de vendas. Essa é a maior técnica de vendas que você tem nesse momento. Respeito e honra. Sem mímimi, sem conversinha fiada.

Alguém precisa te explicar: você vai atender o lead, você irá interagir, você irá trazer essa pessoa para conhecer esse imóvel. Onde você irá diagnosticar os verdadeiros motivos e dores daquele cliente, por WhatsApp ou telefone. A probabilidade da pessoa não aprofundar no problema é muito maior pela ausência de credibilidade e confiança em você.

Terá que conversar, dialogar e vender. Isso é vender!! Trabalhar dá trabalho.
.
Queremos o cliente perfeito, só que o meu perfeito, não é o seu perfeito.

Temos que ter humildade, sabedoria e consciência para saber o que é de fato, um profissional de vendas.

É lógico que temos várias técnicas que já foram compartilhadas por aqui, para você entender e qualificar e melhorar essa relação. Não tenha preconceito, não distrate, desqualifique uma pessoa que muitas vezes chamamos de lead. Uma forma de ignorar sua trajetória, sua jornada e expectativa perante um desejo compartilhado com você no momento que gera um lead ou gera um atendimento.

Visita ao imóvel não é venda.
Estar disponível não é vender.

Vender é entender para atender.
É se colocar para ajudar e orientar. Esse é o papel do profissional.

Reflita… o que estamos observando hoje, não é o Mercado que nós queremos construir como IQR.

Esse é o Mercado Imobiliário que nós queremos construir, não um Mercado mais fácil, um Mercado Imobiliário mais humano. Não um Mercado melhor, um Mercado Imobiliário diferente. Onde o ser humano esteja de fato no centro de todas as relações, respeitando, honrando e se conectando com o que a pessoa busca, e deseja.

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Chega de “MIMIMI” a verdade REVELADA
Guilherme Machado
A verdade REVELADA

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